פייסבוק משנה אלגוריתם, גוגל מייקר קליקים, ואינסטגרם מחליט מי יראה אתכם. רשימת התפוצה היא הערוץ היחיד שבו אתם מדברים ישירות עם הקהל שלכם, בלי מתווכים ובלי אלגוריתם באמצע. במטרה מקימים מערכות דיוור שהופכות רשימה של כתובות למנוע שיווקי: מיילים שנפתחים, מסעות אוטומטיים, ופילוח שמדבר לכל לקוח בשפה שלו.
בניתם עוקבים ברשתות במשך שנים, אבל כשאתם מפרסמים פוסט, רק אחוזים בודדים רואים אותו. הקהל הזה יושב על קרקע של מישהו אחר, ומחר הכללים יכולים להשתנות. רשימת דיוור הופכת את היוצרות: הכתובות אצלכם, ההגעה ישירה לתיבה, והערוץ הזה מייצר את ההחזר הגבוה ביותר מכל ערוצי השיווק הדיגיטלי.
מי הקהל, מה יש לכם להציע לו, ומה מטרת הדיוור.
המערכת, אימות הדומיין, הטפסים באתר והתבניות.
מסעות אוטומטיים שרצים ברקע ומטפחים כל נרשם.
מדידה, שיפור, ואם תרצו, גם ניהול הקמפיינים השוטף.
מערכת דיוור טובה עומדת על תשתית טכנית: אימות דומיין נכון, מסירות גבוהה, וחיבור חלק לאתר ולטפסים. בדיוק החיבור בין הטכנולוגיה לשיווק שבו מטרה חיה. המערכת לא קמה כאי בודד אלא כחלק ממכלול: הטפסים באתר מזינים אותה, האוטומציות מגיבות לכל נרשם, והכל נמדד מול המטרה העסקית.
עובד, ובגדול. המייל נשאר ערוץ עם ההחזר הגבוה ביותר בשיווק דיגיטלי, במיוחד למכירות ותוכן מעמיק. והשילוב מנצח: מייל לתוכן ומסעות, וואטסאפ לתזכורות ועדכונים קצרים. שניהם נבנים במטרה.
מהאתר. טופס הרשמה נכון עם סיבה טובה להירשם (הטבה, מדריך, תוכן שווה) מתחיל לאסוף כתובות מהיום הראשון. גם רשימה של מאות בודדות שווה זהב אם היא מפולחת נכון.
מותר, בתנאים: שולחים רק למי שנתן הסכמה, עם אפשרות הסרה בכל מייל. המערכת מוקמת כך שהעמידה בחוק התקשורת מובנית בתהליך, לא משהו שצריך לזכור.
